あなたの商品を買うことで、お客が得られるもの
3つめの重要ポイントが、あなたの商品を買うことで、お客が得られるものです。
その商品を買うことで、お客が得られるメリットです。
これは、感情であったりすることがほとんどです。
あなたの商品は体験や、情報や物だと思いますが、
それを買うことで、お客は嬉しい感情を得ます。
それを明確に提示して、理解させ、約束してあげること大切です。
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